Es freut uns immer sehr, wenn Kunden- Interessenten alles ganz genau wissen wollen.
Soviel vorab: es wird unten erklärt... doch vorher eine extrem wichtige Information: WIE RETTE ICH EIN TIER?
Sicher können wir mit unserem Wissen brillieren und alles GANZ genau erklären.
Was aber wenn dies den Erfolg verhindert?
Das Problem dabei ist, dass ein Eintauchen in die Feinheiten und Details auch für die Verwirrtheit und
Unsicherheit des Interessenten sorgt.
Weil jede Antwort wieder mehrere weitere Fragen aufwerfen kann.
Darum ist es wirklich zuerst wichtig: worum geht es eigentlich?
Es geht nicht darum, dass wir mit unserem Wissen und Details brillieren, sondern
es geht
um die Rettung eines Tieres oder eines Mitmenschen.
Sicherlich ist es wichtig, dass wir Antworten auf Fragen haben. Diese haben wir abgespeichert, auf Abruf.
Aber wenn es darum geht, ein Tier oder einen Menschen zu retten, gibt es andere Prioritäten.
Da geht es darum, dass wir einen erfolgreichen Pfad beschreiten, der VERHINDERT, dass wir uns nachher in Fragen verlieren.
Denn "nachher", nach der Präsentation, geht es um den Verkaufsabschluss. Da geht es um die Wurst!
Darum ist die Präsentation so aufgebaut, dass sie mit der Aufzählung der ERFOLGE endet!
Es gibt nichts erfolgreicheres als den Erfolg, es gibt kein besseres Argument als das RESULTAT!
Die Resulatate SIND DA, vor unseren Augen, da werden typische Fragen nach
- dem genauen Woher,
- nach dem Kalzium/Phosphor Quotient,
- nach dem Metall der Dose,
- nach der Beschichtung der Dose
- nach Getreide,
- nach Muskelfleisch
- nach der Schilddrüse
...unnötig. Wenn wir es richtig machen, sind diese Fragen am Schluß kein Thema mehr.
Weil: Es braucht nicht mehr gefragt werden, da schon fest steht, wie hervorragend das Produkt ist!
Fazit: Keine Diskussionen beim Kontaktgespräch, Keine Diskussionen bei der Terminabsprache, keine Disukussionen beim Termin, sondern das Heftchen präsentieren, Testessen kosten lassen, Abschlussfrage stellen und Bestellung aufnehmen.
Das ist der erfolgreiche Weg, es gibt keine Abkürzung.
Dieser erfolgreiche Weg funktioniert.
Nicht immer, aber mit der besten Quote gegenüber anderen Vorgangsweisen.
Nun zur Beantwortung der Frage, falls diese ausnahmsweise doch gestellt wird:
So antwortet unser Serviceteam:
"...wir lassen in einem Gebiet produzieren wo die Tiere das ganze Jahr über auf der Weide stehen können, da die Winter mild sind und genügend Freiland vorhanden ist (nur bei Huhn können wir es nicht garantieren, weil es zu wenig Freilandhühner gibt).
Es wird jeden Tag frisch verarbeitet und in der geschlossenen Dose schonend gegart."
Ausführlicher ist meine Antwort
(ACHTUNG! das ist eine GEFAHR! je mehr Sie wissen, desto mehr REDEN und REDEN Sie, der Zuhörer fühlt sich
gelangweilt und belehrt, die Lust etwas zu kaufen sinkt immer mehr. Also besser kurz halten!